Listado de todas las cards

Cap. 01 — Comprador B2B · 10 cards
01 Investiga solo. Decide casi solo. Te llama al final
02 La regla de los tercios es parte de la conducta del consumidor
03 Cada año, el ciclo de ventas es más largo que el anterior
04 Más de medio millón de dólares, sin reunión presencial
05 Si no conectas con el problema, el deal está perdido
06 El favorito suele estar antes de iniciar el proceso
07 User reviews al cierre, solo los demos las superan
08 Demo, una poderosa herramienta de cierre en el mercado B2B
09 El marketplace B2B ya no es opcional: es donde ocurren los negocios
10 Una venta B2B no la decide una persona
Cap. 02 — Canales · 9 cards
01 Apostar todo a LinkedIn deja fuera al ejecutivo
02 La brecha de canales es la oportunidad
03 LinkedIn lidera el sharing B2B. Email lo sigue
04 El sharing es interno, no solo público
05 Las recomendaciones de pares son el filtro número uno de credibilidad
06 En 2025, controlar la frecuencia es fundamental en LinkedIn.
07 Optimiza para que la IA te cite.
08 El tráfico de IA llega más calificado.
09 Los compradores B2B adoptan AI search más rápido.
Cap. 03 — Experiencia · 12 cards
01 Customer-obsessed crece más rápido
02 Tu portal es la primera reunión, no la última
03 Esperan misma conveniencia que como consumidores
04 Tu sitio es tu canal de venta principal
05 Mobile-friendliness es atributo clave
06 1 segundo vs 5 segundos triplica la conversión
07 Mobile no es una versión, es la versión principal
08 Sin Perfil de Cliente Ideal, no hay match
09 En México: marketers reconocen que falta investigar
10 86% de las compras B2B se estanca en el proceso
11 Saturar sin marca te quema con el comprador
12 Tu portal público genera expectativas en el consumidor B2B
Cap. 04 — Todo México · 11 cards
01 El comprador B2B mexicano adoptó patrones B2C
02 El 'papel' sigue dominando las finanzas empresariales
03 Empresas conocen las brechas de sus procesos financieros
04 Inversión publicitaria digital superó a los medios offline
05 Wholesale es el grueso del e-commerce B2B mexicano
06 La banca mexicana ya se rediseña alrededor de UX
07 60% de las fintechs mexicanas son B2B
08 El consumidor mexicano no vive solo en LinkedIn
09 México: segunda audiencia LinkedIn de LATAM.
10 La compra online sigue ganando terreno en el B2B
11 México lidera el mundo en intención de invertir en IA financiera
Cap. 05 — Marketing · 9 cards
01 La regla 95-5: tu marca pre-carga la decisión
02 El CFO firma. El comité de cinco evalúa. La marca decide
03 El que ya estaba en el shortlist suele ganar
04 Las marcas fuertes performan mejor
05 El mercado real está sobre-invertido en performance
06 Saturar contactos sin marca es regalar el pipeline
07 Word-of-mouth manda en B2B SaaS
08 Short-form gana, video atrae.
09 El contenido genérico no convierte
Modo edición · Hay cambios sin publicar
Reporte 2025–2026 · Marketing y Comms

Tendencias de Mercado

Cómo se comporta hoy el comprador B2B y qué espera de tu sitio web. Cinco capítulos. Cincuenta hallazgos. Todos verificados en fuente primaria.

Datos de Gartner, Forrester, McKinsey, Bain & HBR, Salesforce, Edelman, AMVO, IAB México, KPMG México, IMARC, Finnovista y otros.

5capítulos
47hallazgos
34fuentes
Cinco capítulos

Cinco vistas para ver al mismo comprador

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Categorías

CAPÍTULO 01
Comprador B2B
Cómo investiga, qué le importa, qué le hace cerrar.
9 hallazgos
CAPÍTULO 02
Canales
Dónde está hoy la atención, cómo te encuentra, cómo entra la IA.
10 hallazgos
CAPÍTULO 03
Experiencia
Lo que tu sitio, tu velocidad y tu producto deben entregar.
11 hallazgos
CAPÍTULO 04
Todo México
El mercado, el comprador local, banca y fintech.
7 hallazgos
CAPÍTULO 05
Marketing
Por qué la marca convierte y cómo asignar el mix de inversión.
9 hallazgos
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CAPÍTULO 02 · 11 HALLAZGOS

Canales

Dónde está hoy la atención, cómo te encuentra, cómo entra la IA.

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01 Canales MX
Marketplace, un canal que gana terreno en las transacciones B2B
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43%
de los compradores B2B utiliza marketplaces como parte de su proceso de compra, recurriendo a múltiples plataformas para comparar opciones y tomar decisiones informadas antes de cualquier contacto con un vendedor.
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IAB México — Valor Total Media 2025
https://www.iabmexico.com/estudios/
2025
02 Canales
El comprador B2B se informa por distintos canales antes e decidir
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10
canales de interacción usa en promedio un comprador B2B a lo largo de su proceso de compra, el doble que en 2016 cuando usaba 5. Los tres más frecuentes son: sitio web de la empresa, visita presencial y videollamada.
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Fuente
McKinsey B2B Pulse Survey - 2024
https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/five-fundamental-truths-how-b2b-winners-keep-growing
2024
03 Canales
LinkedIn lidera el sharing B2B. Email lo sigue
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84% / 78%
LinkedIn (84%) y email (78%) lideran el sharing B2B. Twitter e Instagram, ambos por debajo del 22%.
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Demand Gen Report 2024 (p.6)
https://www.demandgenreport.com/resources/content-preferences-survey/20240/
2024
04 Canales
El sharing es interno, no solo público
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60%
del contenido B2B se comparte también en plataformas internas de colaboración (Slack, Teams, etc).
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Fuente
Demand Gen Report 2024 (p.6)
https://www.demandgenreport.com/resources/content-preferences-survey/20240/
2024
05 Canales
Las recomendaciones de pares son el filtro número uno de credibilidad
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67%
del contenido valioso de terceros se descubre vía social feedback.
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Demand Gen Report 2024 (p.4)
https://www.demandgenreport.com/resources/content-preferences-survey/20240/
2024
06 Canales
Controlar la frecuencia es fundamental en LinkedIn
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Cae 50%
cayó el engagement orgánico en LinkedIn durante 2025 (vistas −50%, engagement −25%, crecimiento de seguidores −59%). Publicar más de una vez al día tiene retornos decrecientes.
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Fuente
WrittenlyHub — LinkedIn Algorithm Insights 2025
https://www.writtenlyhub.com/news/linkedin-engagement-down-50-algorithm-insights-report-2025
2025
07 Canales
Optimiza para que la IA te cite.
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796%
creció el tráfico desde IA generativa entre enero 2024 y diciembre 2025. Análisis sobre 2 mil 300 millones de sesiones reales.
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Fuente
WebFX — GenAI Search Trends 2025
https://www.webfx.com/blog/seo/gen-ai-search-trends/
2025
08 Canales
El tráfico de IA llega más calificado.
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1.2 veces
más conversión del tráfico desde IA vs orgánico tradicional. En SaaS y Retail, el tráfico desde IA convierte por encima del 50%.
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Fuente
WebFX 2025
https://www.webfx.com/blog/seo/gen-ai-search-trends/
2025
09 Canales
Los compradores B2B adoptan AI search más rápido.
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3 veces
más rápido están adoptando AI search los compradores B2B que los consumidores. Proyectaron que más del 20% del tráfico orgánico provendrá de IA al cierre de 2025.
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Fuente
Forrester vía DigitalCommerce360
https://www.digitalcommerce360.com/2025/07/11/forrester-ai-search-reshaping-b2b-marketing/
10 Canales
Cada año, el ciclo de ventas es más largo que el anterior
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74%
más largo es hoy el ciclo de ventas B2B promedio vs. hace cinco años. En deals enterprise, el incremento llega a 36%.
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Fuente
Gradient Works B2B - 2024
https://www.gradient.works/blog/2024-b2b-sales-benchmarks
2024
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Índice del estudio

Fuentes citadas

Todas las cifras del estudio vienen de estudios públicos. Cada link abre la fuente original en una pestaña nueva.